喷鼻港零售莎莎内地吃亏严峻，致使国际利润降落，净利润已跌回十年前。很多韩妆小众品牌选择入驻莎莎国际，以此为跳板进入中国内地市场。 1978年，喷鼻港还没有回归中国仍受英国统治。莎莎国际就在那时辰成立，成立之初仍是一个只要40平米的零售专柜，成长到今天已成为亚洲具有“带领地位”的化装品零售团体，喷鼻港十年夜零售团体之一。

现在，这位喷鼻港化装品零售巨子莎莎在内地市场仿佛愈来愈吃不用，“不服水土”的迹象也愈来愈较着。从2005年进入内地以后，莎莎国际的吃亏就一向延续不竭，2016年更是遭受了滑铁卢般的吃亏。

内地延续吃亏，与It’S HANBUL签订入驻合约

近日，韩妆品牌It’S HANBUL公布与喷鼻港化装品零售巨子莎莎签订产物入驻合约，将周全入驻喷鼻港的连锁店。据业界人士猜想，It’S HANBUL的入驻莎莎目标是以喷鼻港为出发点，向中国年夜陆间接出口。It’S HANBUL旗下人气品牌伊思，很早就经由过程微信、微博等社交媒体在中国取得口碑。

稀有据显示：2016年伊思在中国的发卖额跨越2000亿韩元，可是经由过程免kaiyun�ٷ�app税店、保税区或逆直购渠道的范围不跨越50亿韩元。此次入驻莎莎，仿佛也是想填补其他渠道发卖欠安的环境。据悉：

It’S HANBUL在莎莎店将会力推以蜗牛霜为代表的36件人气产物，估计新一波吸引女性消费者的宣扬勾当和营销计谋行将最先。

It’S HANBUL在萨德这类非凡情势下，先入驻喷鼻港，再进军年夜陆市场，也不掉为一个好策略。不外，喷鼻港市场和内地市场其实不一样，并且莎莎在中国年夜陆市场的吃亏正在不竭加重。按照莎莎国际发布的最新财报显示：团体停业收入为77.46亿港元，同比下滑0.58%；净利润为3.27亿港元，同比降落14.8%。

莎莎国际利润降落，首要缘由仍是在内地吃亏严峻。在年夜陆市场良多国际品牌的化装品莎莎都没有代办署理权，更多的仍是售卖自家产物，可是莎莎国际的商品侧重在化装品，而消费者在采办化装品的时辰为了有更好的质量包管，一般城市选择在百货商场的专柜采办。

现在，莎莎国际因为在内地吃亏严峻，净利润已跌回十年前。而韩妆It’S HANBUL若以莎莎的喷鼻港连锁店为跳板，进入内地市场其实不轻易。究竟喷鼻港市场和内地市场的情况分歧，间接进驻实体店肆，可能还不如线上营销功效较着。

莎莎的致命冲击：发卖渠道分流、消费者“跑路”？

今朝，莎莎国际反面临一个为难的地步，港澳地域发卖状况饱和，内地市场节节溃退。而形成这类场面地步的缘由，也是多方面引发。

零售市场阑珊，发卖渠道分流等严峻冲击实体店肆，是莎莎国际吃亏的首要缘由。按照莎莎国际2016年度的财报显示：在中国港澳地域的发卖额为62.67亿港元（约人平易近币54.71亿元），与上个年度持平；而在中国内地，莎莎的发卖额为2.77亿港元，同比下跌3.9%，吃亏1500万港元，营收已持续两年呈现下滑。

2016年财年的净利润与2014年比拟，跌幅竟高达65.14%，实体店肆也从291家削减到了288间。莎莎国际的吃亏与近几年全部零售市场的低迷情况不无关系，加上电商的成长，使线上线下合作剧烈，消费者的选择愈来愈多也影响了莎莎国际的发卖空间。　此中，跨境电商的突起对莎莎国际形成了必然的冲击力。跟着发卖情况产生转变，消费主体也过渡到年青消费者身上，可是想要俘获这群有个性的年青消费者其实不轻易。莎莎国际若不克不及知足年青消费者的需求，他们便会经由过程此外渠道采办，而这个时辰电商、微商和代购就是他们的最好选择。

别的，莎莎国际产物更新速度迟缓，抓不住顾客的消操心理也是形成吃亏的一年夜缘由。莎莎国际在内地的出售的年夜大都是自家品牌和独家代办署理的品牌，可是内地的卫生查抄周期比力长，从申请到经由过程的时候长达3年。是以莎莎国际在内地的新品上架速度太缓慢，比及新品在内地上架的时辰，消费者可能已青睐此外产物。

并且莎莎的商品布局也没有取得消费者的认同，莎莎的定位是高端品牌，可是在内地消费者采办高端化装品更方向在购物商场的专柜和品牌自家的连锁店肆。这些消费者处在对品牌的信赖很少会在莎莎这类调集店采办，比拟之下，人们更喜好花一样的钱体验更高真个办事和空气。

因而可知，零售市场阑珊、发卖渠道分流和产物难以捉住消费者心理等缘由，都是莎莎国际在内地市场吃亏的主要缘由。今朝，在内地市场莎莎还没法复制喷鼻港市场的劣势，在各方面遭到冲击，将来可能还会晤临更年夜的挑战。

莎莎国际打算失，苏醒但愿迷茫

从2005年莎莎将计谋重点转到内地市场以后，一向对内地市场寄与厚望。其主席兼行政总裁也曾暗示：从2014年最先打算每一年在内地新增20到3家门店，终究在内地具有300到500家店肆，很可惜这一打算已失。增加店肆的欲望不但没有实现，反而迎来了事迹吃亏和关店。

今朝，莎莎国际在中国内地唯一56家门店，而丝芙兰、万宁的店肆已跨越200家，屈臣氏在内地的店肆更是多达3000家。2015年二三季度莎莎国际在中国内地只开了两家店，反而关店的数目更多一些高到达9家，吃亏了0.4亿港元。

面临如许一向吃亏的状态，莎莎并没有束手待毙。2015年莎莎在上海开设第一家O2O线下体验店，也就是说消费者在店肆体验产物以后，经由过程扫描二维码进入莎莎官网下单，不但能够放置喷鼻港直邮运货，产物价钱也是内地店肆价钱的6—7折。可是因为莎莎不克不及更多的供给顾客喜好的产物，商品的吸引力对消费者不足，仍是难以增进发卖。

除开设线下体验店，莎莎还在电商方面做了必然的尽力。也确切获得了结果，2016年莎莎的电商发卖事迹为4.75亿港元，同比增加9.5%。现在，莎莎已入驻苏宁易购、京东全球购和天猫。不外，莎莎又面对在电商结构的困难，一般来讲天猫的客流量会更年夜一些，而莎莎在商品出名度和丰硕度方面在天猫的结构较着不如京东和苏宁易购。

如斯看来，莎莎国际只要在港澳地域取得营收，内地市场非论实体店肆仍是线上发卖都呈现了分歧水平的吃亏。现在，美妆行业合作剧烈显现红海趋向成长，在将来莎莎国际将会继续面对事迹吃亏或盈利的压力。净利润在短时候内难以看到回升的但愿，实现喷鼻港市场和内地市场事迹配合增加，更是难上加难。

总而言之，莎莎国际在内地市场成长吃亏也是料想当中的事。若不实时采纳告急办法，照此吃亏的速度成长下去，莎莎国际可能会下降本身定位，更多的韩妆小众品牌城市入驻莎莎国际，以此为跳板进入中国内地市场。彼时，莎莎国际也从喷鼻港零售巨子沉溺堕落为韩妆品牌进入中国的跳板。

,kaiyun报道