彩妆热与彩妆难卖，早已成为彩妆财产延续增加背后的首要矛盾。

渠道、消费者等诸多市场身分的快速演化，让彩妆零售面对着史无前例的挑战。在此布景下，市场对彩妆运营策略的声音和切磋已不足为奇，但结果毕竟微不足道。

那末对门店而言，事实甚么才是最科学、高效、可延续的彩妆运营方式？

为探访此类问题，红研究室作为国内第一个专注在彩妆财产和零售研究的机构，在三年前应运而生。

在历经三年沉淀、颠末三次自我迭代的红研究室，为彩妆零售带来了哪些转变呢？

专注进级人货场 为彩妆增加助力

自2015年成立以来，作为专注在彩妆财产和零售的研究机构，红研究室环绕门店彩妆运营，聚焦彩妆零售人、货、场三年夜焦点要素，经由过程每一年一次的专题研究与陈述，已层层扒开了彩妆零售的焦点，处理彩妆运营困难。

三年前成立之初，红研究室1.0便发布《中国第一份彩妆品类保存陈述》，为国内市场带去第一份彩妆运营的系统性调研陈述。

在2.0时期，红研究室率先存眷到BA在彩妆发卖中的非凡地位，随即推出“四必试工作法”，有用晋升了终端门店的彩妆运营人效。

“四必试工作法”在与品牌，渠道，门店的尝试合作中年夜获成功，仅这一个环节，就在2016年帮忙门店提高30%的消费增加，间接晋升了彩妆零售成长程度。

跟着消费进级与彩妆市场进阶，红研究室3.0又进一步洞察摆设空间、空气等身分，对准彩妆零售中“场”的环节。

红研究室引入眼动仪等“黑科技”，依托消费者进入门店后，视觉、听觉所能感触感染到的一切。从头修建进级彩妆零售空间，并进而发布国内首份《彩妆购物者kaiyun�ٷ�app视觉行动研究陈述》，为彩妆零售的视觉营销供给靠得住的研究数据。

陪伴彩妆财产成长，红研究室以一年一度的研究标的目的和功效陈述，在过往三年间，延续为彩妆零售注入活力，现在已成为门店彩妆零售的专业支持和保障。

彩妆BA专业新尺度行将发布

当下，基在消费进级和消费者彩妆消费思惟的进阶，门店的彩妆零售又堕入新的困局。

此中，进店顾客从“小白级”到“专业级”等分为分歧条理，极具个性化的彩妆认知，与门店彩妆BA的办事能力不合错误应，已经是现阶段妆零售的首要矛盾。

现实上，在店肆彩妆运营中有着举足轻重地位的BA群体，她们对专业能力进阶，职业成长路径计划，一直欠缺方式，难寻冲破口。

但对门店而言，BA则是彩妆发卖中顾客与店肆的有用毗连点和策略附着点。BA专业本质的全体进阶，已经是门店在新零售情况下，彩妆全体实现科学运营的有用切入点。

对此，红研究室4.0经由过程年夜量的市场调研和专题研究，已为线下门店BA的工作总结出一套全新、周全的工作方式，构成了行业首份BA新专业尺度。

“BA新专业尺度”完全打破了过往BA在彩妆发卖中对经验和客观认识的依靠，真正构成了以“新专业”为焦点的彩妆科学发卖认知，也为BA的专业成长和职业进阶供给了有用的实操路径。

同时，“BA新专业尺度”也秉持“利他”准绳，为门店建立出一套BA人员治理方式，和彩妆办事专业度的晋升机制，从而增进彩妆发卖转化率，周全晋升门店全体的彩妆运营治理能力。

,kaiyun报道