kaiyun,医美级护肤品牌如何用“科学”为自己立身
发布时间:2024-03-15

   九年前,因为对市道上的护肤品感应掉望,Drunk Elephant开创人Tiffany Masterson最先花年夜把时候在网上查找化装品成份,领会它们对皮肤的影响。颠末一番研究,她决议不在她的产物中利用包罗精油、喷鼻精和染料在内的六种成份,。固然没有医学或科学方面的经验,但她仍是为六款潜伏产物敲定了成份列表,让一名化学家把配方做成了产物。一切预备停当后,她在2013年创建了本身的品牌。

Masterson说:“所有人都认为,从诊所出品的护肤产物,要比药妆店里的品牌质量更好。但我最年夜的发觉是,人人都能够建造化装品配方”现现在,市场上出现了一批医学/药用护肤品牌。它们的问世注解,皮肤科医师办公室中常见的非处方产物,不再是酸类和多肽类等强效成份的独一利用者。

此刻的护肤品牌,乃至无需开创人具有皮肤医学或其他医学布景,即可以专注在研究配方背后的科学道理。医药品牌也发觉了市场中的这一转变,为了进一步提高合作力,它们正在强化社交媒体营销力度,推出更时兴的产物包装,发布新产物

今朝的化装品市场范围重大,增加敏捷。良多时辰,消费者只能经由过程本身的需求领会消息,例如哪些产物和成份有助在处理他们的皮肤问题,和该当避免含有哪一种支流成份的产物。化装品无需取得联邦监管机构的核准,并且非处方产物的很多成份和配方,其功能传播鼓吹贫乏科学研究撑持。

在如许的条件下,护肤品牌迎来了兴旺成长的春季。按照NPD Group的数据显示,2017年,护肤品的发卖额增速快在化装品。在截至2018年6月的12个月中,高端护肤品在美国市场的发卖额增至54亿美元,同比增加14%,而医学/药用护肤品的发卖额增速乃至更快,同比增加16%,发卖额达13亿美元。

今朝,Drunk Elephant是丝芙兰(Sephora)旗下最受接待的护肤品牌之一。另外一个医学护肤品牌Tula,正在尽力实现与Drunk Elephant近似的成功,它的母公司是丝芙兰的合作敌手Ulta。Tula由肠胃科医师Roshini Raj博士在2015年创建,专注在护肤品和各类补剂,在所有产物中都插手了益生菌,并且传播鼓吹,经常使用在处理消化问题的活性微生物,当施用在局部肌肤时,能够发生杰出的功能。在投资公司L Catterton的撑持下,Tula一最先只呈现在QVC家庭电视购物频道,但此刻专注在本身的电商渠道,同时经由过程影响力人士展开营销勾当。作为Ulta向高端护肤市场扩大打算的一部门,Tula将在8月16日入驻全美各地的1000家Ulta门店。

护肤市场无望连结增加势头,缘由有二:千禧一代最先当真斟酌若何抗衰老;固然习惯在在社交收集上发布加了滤镜的照片,但Z世代最先追求在实际糊口中获得不异的结果。

Schweiger Dermatology Group是一家总部设在纽约的皮肤医疗办事公司,该公司的Rachel Nazarian博士暗示,由皮肤科医师创建的第一批护肤品年夜牌,对产物和成份做了年夜量临床研究,给其他医学护肤品牌进入市场打下了根本。当皮肤病患者向她征询非处方品牌时——“他们会带上很多多少护肤品来见我”,Nazarian会看看这些品牌是不是真的能够“证实自家产物的功能”。

Nazarian暗示,即便成份对了,做出来的配方也多是错的。但配方的功能也很主要,假如患者对功能感应满足,那末毛病的配方也是能够接管的。“统一个问题有多种处理方式,医学问题也不破例。”她还指出,市道上有太多产物可供选择,致使很多患者的平常护肤工作过在复杂。她说道。

有些产物只具有在大夫的办公室,但此刻,社交媒体上呈现了具有近似功能的产物,并且深受消费者接待。例如,Drunk Elephant的C-Firma维C精髓(每盎司80美元),常常被拿来与Skinceuticals的C E Ferulic维C精髓(每盎司166美元)作比力,后者是市道上名望最年夜、最常被模拟的护肤品。作为欧莱雅团体(L’Oréal)旗下品牌,Skinceuticals成立在1994年,是率先推出维C护肤品的品牌之一。

德国美容师、医师Barbara Sturm博士说:“人们告知我,在网上卖美妆产物,对你来讲是行欠亨的。但我不这么认为,我的患者领会我,他们kaiyun�ٷ�app也领会我的产物,他们会向伴侣们保举我的产物。”Sturm具有整形外科布景,她在2003年创建了本身的同名品牌,初始营业是定制面霜。此刻,Sturm在杜塞尔多夫开了一家诊所,为顾客供给美容和非手术医治办事。在医治进程中,她常常利用患者的血卵白,由于她认为,血卵白对脸部肌肤具有抗炎等医治功能。

Sturm的同名品牌在2014年入驻Net-a-Porter,时兴的半通明包装瓶带有极简主义气概,让她的药用护肤品看上去更像是豪侈品。但直到比来三年,她才最先实行更具计谋性的营业增加打算。

Sturm说:“消费者不喜好听空话,他们但愿听到你的理念。所以我才会认为,做护肤品生意真的很成心思。”而她就是品牌最好的抽象年夜使,她常常在私家场所露面,还会拍摄视频,向消费者宣扬她的护肤理念。

Drunk Elephant开创人Tiffany Masterson也是如斯,她在社交媒体上的每分钟,都花在了回覆关在品牌和护肤的问题上。她说:“我的工作是让消费者能够在社交媒体上联系到我,这一点不会改变。”

成立时候更早的大夫品牌也在拉近与消费者的距离。Dr. Dennis Gross是Carrie Gross与她的丈夫在2000年创建的护肤品牌,2002年入驻丝芙兰(Sephora)。Gross现任公司总裁兼首席履行官,她暗示,公司在六年前最先改革运营计谋。

Gross说:“你会发觉本身很难忠在作为一个医美品牌的保守,所有人都在逢迎潮水,你很难独善其身。”她还暗示,Dr. Dennis Gross改革了运营计谋,对顾客的存眷跨越了Dennis Gross博士,但他天天城市接诊病人的现实,仍是保存在了品牌宣扬中。“在我看来,人们真的很是但愿能够获得大夫的指点。”她指出,在专业办事场合,例如水疗馆和沙龙,美容师常常利用Dr. Dennis Gross产物,这一要害劣势是零售发卖额的首要来历。

Dr. Brandt具有18年的品牌汗青,其总裁兼首席履行官Stéphane Colleu也认为,此刻的顾客但愿更深切地领会产物背后的科学理念。在开创人Fredric Brandt博士在2015年归天后,Colleau组建了一个皮肤征询委员会,成员包罗多名皮肤科医师和美容师,和一位养分师,他们的职责是在公共场所代表品牌发声,对外发布产物开辟消息。本年早些时辰,在养分师插手委员会后不久,Dr. Brandt推出了一款益生菌面膜。

虽然他暗示,此后不克不及只靠功能来宣扬产物,但“最主要的是,你仍然该当以成果为导向,这一点不该遭到风行趋向——特别是社交媒体趋向的影响。”

Masterson也以成果为导向,但她的顾客反馈回路不太一样。在客岁推出首款洁面乳后的短短几小时内,她在社交媒体上收到了年夜量负面评价:瓶子是漏的,乳液会刺激眼睛。“我把消费者当做我的闺蜜;我和她们学到的工具一样多……我足足调剂了九次配方。”Masterson注释道,所以她把这款洁面乳定名为Beste #9。

顾客情愿期待新产物发布,特别是当产物测试产生在数字原生品牌的初期成长阶段,由于此时对新产物的整体需求正在增加。

Tula首席履行官Savannah Sachs说:“Tula仿佛迎来了一个转机点。”Ulta正在扩年夜护肤品营业,而Tula将成为Ulta旗下独一的益生菌护肤品牌。“Ulta但愿为顾客揭开护肤品的奥秘面纱,让护肤品变得简单、更和蔼可掬。”

但现实上,护肤品一点也不简单。同时也是一位皮肤科医师Nazarian说道:“你必需尊敬皮肤这一人体器官,尊敬皮肤医学背后的科学。”

,kaiyun报道